735c9ea0

Дневной архив: 15.11.2018

3 правила скидок

Скидки — это как игра с светом. Кто-то пытается никогда в жизни не приходить к скидкам из опаски, что они обесценят его продукт в глазах клиента. Кто-то злоупотребляет ими, поскольку намного легче реализовать продукт по пониженной стоимости, чем приложить старания и потрудиться над тем, чтобы его добровольно приобретали и за общую стоимость.

Если вы желаете, чтобы скидки давали вашему бизнесу больше денежных средств, а не просто спускали стоимость вашего продукта в глазах клиента, предлагаем Вашему вниманию 3 правила, которые не раз установили собственную результативность:

1. Стоимость продукта должна оправдываться ценностью для клиента. Если клиент недоволен вашей стоимостью (если соблюдать условие, что он вообще способен приобрести ваш продукт), означает, он полагает, что ваше предложение не отвечает стоимости, которую вы определили.

Из этой обстановки есть, как минимум, 2 исхода:

Уменьшить стоимость, другими словами установить скидку (и прослыть этим самым аутсайдером, поскольку клиент больше никогда в жизни не приобретет ваш продукт за общую стоимость, если не начнет ждать скидку еще огромную).

Поднять важность продукта в глазах клиента до необходимого вам значения (потрудиться над его качеством, взвесить верный менеджмент, поменять размещение). Хиляки предпочитают первый маршрут. Мастера предпочитают 2-й. Рекомендуем сайт http://brandcosmetics.ru/ если нужно знать о черной пятнице.

В вариантах повышенной конкуренции, когда один метод привлечь внимание к собственному товару — сделать иллюзию беспрецендентной расценки, регулярную стоимость довольно часто преподносят как уникальное предложение В условиях повышенной конкуренции, когда один метод привлечь внимание к собственному товару — сделать иллюзию беспрецендентной расценки, его рыночную стоимость довольно часто преподносят как уникальное предложение

2. Скидки должны давать вам больше денежных средств. Совершенно отказываться от скидок не надо. А! Скидки должны принуждать клиента платить вам больше денежных средств, а не меньше! И когда вы осмыслите, как это действует, вы начнете приобретать от них истинную пользу.

Давайте разберем образец из жизни. Предположим, вы отдаете ПО и ваш клиент избрал тарифный план за $50/год. Давайте подумаем, что может принудить сейчас его платить вам не $50, а, к примеру $75/год?

Ответ: компетентная скидка. Предложите ему тариф ценой $100/год (который он, вероятно, никогда в жизни просто так не приобретет) за $75! Если он примет ваше предложение, вы почти на ровном месте примите плату выше на 50% — поскольку использовали для этого верную скидку.

3. Чтобы работать, скидки должны быть в недостатке. Под недостатком имеется ввиду урезанный момент действия скидки либо урезанное число особых услуг — клиент должен почувствовать потребность решить о покупке срочным образом.

Иначе он может задуматься, как будто вы понизили стоимость собственного продукта просто так. А это, к тому же, может значить, что: ваш продукт никому не нужен, он не следует собственных денежных средств, вы просто отчаялись его реализовать и тому подобное.

Скидки предназначены для того, чтобы сохранять и развивать ваш бизнес, а не обесценивать его. Применяйте скидки для того, чтобы клиенты принесли вам больше денежных средств, а не меньше. Установите урезанное число либо время действия скидок, чтобы заставить заказчика решить о покупке в кратчайшие сроки.

Виды скидок

1. За покупку набора. К примеру, готовый комплект лакомств вчера торжества. Данная скидка помогает повысить сумму покупки. Набор вполне может быть как-нибудь оформлен (к примеру, подарочная обертка для комплекта лакомств).

2. Тающая скидка. Скидка, сокращающаяся с годами либо числом реализованных копий. Различие от урезанной по времени в том, что не верящие в скидки могут удостовериться что она на самом деле сокращается, а бездеятельные поспеть пользоваться акцией, хотя и незначительно задержавшись.

3. Скидка некоторым командам. К примеру, скидка стартапам, зарегистрировавшим организацию меньше чем годом ранее. Помимо обычных скидок для пожилых людей и абитуриентов, можно:

регулярным заказчикам;
длительным партнерам;
установленному разделу ваших клиентов (к примеру, если это фрилансеры и web студии, то скидка фрилансерам);
юным бизнесам.

Главная закавыка как исследовать относится ли человек к данной команде либо нет(как вопрошать бумаги и т.п.).

4. Партнерская. Компаньоны, движущие ваши продукты, могут приобретать дотационные критерии на продукты, которые продвигают.

Она еще применяется в сетевых продажах: останавливаясь распространителем продукции, вы приобретаете скидку на все товары компании, которые разносите. Если Вас интересует чорна п'ятниця знижки загляните на сайт blackfriday-ukraine.com.

5. Пакетная. Она стала распространенной в регионе 2008 года, с возникновением сервисов вида Groupon и его аналогов (к слову, вы распробовали там предоставлять собственную скидку? нет? мысль!).

Помимо комплекта групп для посещения музея, кино, и массовых туров, ее применяют для иных событий, к примеру, конференций либо коммерческих вебинаров.

Также прекрасно действует в B2B, когда ваши покупатели — работники одной компании и им всем надо по вашему продукту (купон на пресс-конференцию, автономный аккаунт в вашем сервисе и т.п.)

6. Бег скидка. К примеру, скидка на бронирование гостиницы при покупке билетов на самолет. Весь резон в том, чтобы, обосновываясь на имеющейся покупке, установить какие еще продукты будут любопытны вашему заказчику и посоветовать их.

Может предлагаться как при прибавлении продукта в корзину, так и после покупки. Последнее, с прибавлением ограничения по времени будет работать замечательно. Поскольку, чтобы получить такую скидку снова, надо будет снова что-нибудь покупать.

7. На первую покупку. Видел на веб-сайте Lamoda. Дает возможность, с одной стороны, заинтересовать больше свежих клиентов, а с иной, приобретать больше прибыли с регулярных (т.к. они то данную скидку не приобретают).

Из-за этого она и подходит лишь для тех бизнесов, у которых есть регулярные клиенты. Первую покупку можно проверять по адресу домена(для сервисов), по адресу доставки(для онлайн-магазинов).