1001skazok.ru

Радовать детей люди планируют всегда: вне зависимости от года и во времена кризиса. Потому открытие онлайн-магазина игрушек — оптимальная бизнес-идея. В данной публикации озарим особенности рынка игрушек в РФ, исследуем перечень и напомним, на какие моменты обратить свое внимание.

Мы сообщали о том, как открыть онлайн-магазин детских товаров. Сейчас зайдем глубже: поведаем об игрушках и о том, как их верно реализовывать. И начнем мы с того, что исследуем рынок России детских игрушек и ваших главных соперников.

Часть интернет-продаж игрушек увеличивается каждый год. В начале августа минувшего года динамика онлайн-заказов повысилась на 59 % сравнивая с подобным временем 2016 года. По 2018 году данных пока нет, а линия ясна: люди все меньше приобретают .

Демографические характеристики также оказывают влияние на продажу автономных частей игрушек. К примеру, по сведениям специалистов, в последнее время рождаемость снизилась — дошколят стало меньше сравнивая с десятилетием назад. Означает, часть товаров для данной возрастной категории также опадает. Но данный регресс возмещается подъемом спроса на игрушки . Потому продажи все равно будут увеличиваться.

Мы выделили несколько отличительных черт продажи игрушек в интернет-магазинах:

нет сезонности. Игрушки необходимы всегда, в любой сезон. Всплеск реализаций отмечается перед Новым годом, как и во всех иных нишах;
люди пытаются покупать дорогостоящие игрушки, стоящие выгоднее, чем в стандартных супермаркетах. Такие приобретения составляют от всех реализаций;
опекуны стали лучше следить за качеством товаров и состоянием детей как следствие. В моде безопасные игрушки из экологических материалов, ручной работы;
много запросов по который развивает играм. В настоящее время развивать детей начинают разве что не с рождения, записывая во различные центры и приобретая “умные” игрушки;
людям принципиально получить обратную зависимость. Укажите, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент остался удовлетворен, покажите наше отношение. Когда люди удостоверятся, что вы на самом деле обожаете собственных клиентов и рветесь презентовать им радость, доверие к вашему супермаркету вырастет.

Не будем таить — их много. По стране — это “Детский мир” и прочие сетевые супермаркеты. В любом районе также есть разрекламированные бренды, популярные. Зайдите на сайт https://crazy-kid.com.ua/ если у Вас возникнут вопросы по данной теме.

Все эти “монстры”, в большинстве случаев, считаются супермаркетами — другими словами реализуют все, от одежды до канцелярских товаров. Биться с ними глупо — лучше расти в какой-нибудь одной тесной нише. К примеру, таких же развивающих игрушек, или конструкторов, или коллекционных кукол, или героев комиксов.

Есть и другой путь — создать магазин “для своих”, который будет притягивать заказчиком иными преимуществами. К примеру, нейтральной премиальной платформой, или качественным сервисом, или оперативной бесплатной доставкой.

Также подумайте об особых услугах: если вы отдаете, например, товары для детских торжеств, привлеките региональных аниматоров и рекламируйте на веб-сайте их услуги. Такое выгодное партнерство именуется кросс-маркетингом и весьма востребовано в настоящее время.

Если вы отдаете диковинные коллекционные игрушки — наценку на эти высокомаржинальные товары делаете сами, она может добиваться хоть 300%.

Другие же товары пытайтесь реализовывать по стоимости не выше соперников — по-другому их просто не приобретут, вы же помните, что в сеть интернет идут за невысокими расценками? В первые месяцы после открытия можно вообще сделать расценки ниже и заинтересовать этим самым клиентов. Затем лучше постепенно подымать стоимость — по-другому траты не окупятся.

Сейчас о наценке. На мягкие игрушки, конструкторы, куколки наценка как правило составляет 50-100% от стоимости оптовиков. На детскую одежду — от 70 %. А на мелочь вроде драгоценностей для волос наценка может добиваться 300% и не менее.

Максимальный штат работников онлайн-магазина игрушек — это вы как начальник, продавец, посыльный. Хорошо также позвать на работу консультанта по продажам или маркетолога, бухгалтера (тут вероятно обойтись аутсорсом), фрилансеров: копирайтера, дизайнера. Особенные требования ставятся как правило к менеджерам: от этих людей зависит, какую выручку вы сделаете.

Предпочтительно, чтобы менеджеры игрушек сами имели детей, знали основы возрастной психологии и, разумеется, разбирались в перечне. Торговец должен уметь пояснить, как играть в настольные игры, чем данный комплект “Лего” отличается от иного и не съест ли ребенок деталь собственной новой неваляшки.

Особенно хочется сообщить об оснащении. На теоретическом уровне можно даже не брать здание в аренду — все работники могут работать из дома. А вот чтобы держать партии игрушек, нужен склад. Берегите все категории товаров раздельно: мягкие игрушки, развивашки, спортивные товары и прочие. Выбирайте здание недалеко — чтобы можно было взять товар после декорирования предзаказа клиентом.

Разумеется, опекуны! — заявите вы и будете абсолютно невинны. До установленного возраста как раз матери и отцы предпочитают, что будут носить их дети, во что играть и как вести свободное время. Данная ЦА чересчур большая: на всех, конечно же, не попадешь. А большинство опекунов все-таки следуют при выборе показателями безопасности, привлекательности для ребенка и расценки. Потому пытайтесь, чтобы в перечне были как дешевые игрушки, так и модели бизнес-класса.

Лет с 12-13 дети начинают выбирать игрушки сами. К тому же не игрушки это — а товары для молодых людей: настольные игры, коллекционные фигуры героев комиксов и кинофильмов, трудные конструкторы, боты и тому подобное.

Главными показателями выбора становятся следующие:

игрушечка должна вызывать энтузиазм — у самого ребенка, а не у матери с отцом;
игрушечка должна быть современной и находить резонанс у приятелей молодого человека;
игрушечка должна быть на вид интересной — на любые “мелочи”, значительные для взрослых (безопасность, материалы, страна-производитель), молодые люди не адресуют интереса.

Ясно, как быть заказ будут в конечном итоге взрослые — потому пытайтесь, чтобы товары для молодых людей отвечали ожиданиям опекунов.

В роли сопутствующих товаров можно посоветовать улаживать школьные рынки — в особенности в год, перед 1 октября. Мы сообщали, как продажа канцелярских товаров и товаров для школы помогает поднять продажи.

По данным исследовательских работ, в РФ более всего пользуются известностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куколки, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим секторам особенное внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки нетрудно: довольно посмотреть телерекламу и скупить то, что активно движется.

Дальше, как мы сообщали, предлагайте развивающие игры — настольные, головоломки, пазлы. Имейте в виду, что среди ценителей пазлов будут и взрослые. Подключите в перечень комплекты с уникальными иллюстрациями, сюжетами комиксов и кинофильмов.

Подключите в перечень игрушки для всех возрастов: ниже мы поведаем, как правильно сконструировать конструкцию сайта и разделить все товары по категориям. Уделите внимание популярным брендам: “Лего”, Babyborn и прочие, и не настолько популярным изготовителям, чья продукция пока не знаменита в РФ. Учтите, что их необходимо афишировать, в отличии от разрекламированных брендов.